猶如最近A股市場，從春開銷售競賽開展至今，寶山局在春開銷售競賽中也走出了一波走高上揚的“行情”。雖然在競賽中的首輪角逐中，寶山局成績并不理想，但在緊隨之后的第二周和第三周榜單中，寶山局均位列前三，而在截至3月6日記者發稿時的“戰報”中，寶山局則成功登頂，不僅于此，在公司TOP門店競賽中，寶山局羅店分局也拿下了第一。

“勇立旗幟”，這就是寶山局的斗志。為了打好春季攻勢，寶山局努力激發員工積極性，并在過程中補齊短板，從而收獲成效。

早啟動、早發展、早受益

春開銷售開賽之際，寶山局成立了由局領導掛帥的專項團隊，召開誓師動員大會，各條線負責人領取軍令狀，要在公司勇立旗幟。

實際上，在公司啟動春開銷售競賽前，寶山局內部從年初開始展開了一季度銷售競賽。為了在內部形成更加充分的競爭，寶山局沒有按照往常那樣以分局為單位進行比拼，而是依據公客網格承包體，劃分成八個“戰區”，以“戰區”為主體開展競賽，競爭主體的增多也讓競爭變得更加激烈。同時，寶山局采取了亮牌機制，做得好的單位給綠牌，有待提升的給黃牌，表現差的“戰區”則對其亮紅牌。在結果上，做得好和做得差完全不一樣，做得好能得到更多人工成本的激勵，做得不好，則會被“約談”，由區局職能部門對其進行幫扶。

在競賽內容上，寶山局內部開展的一季度銷售競賽和公司春開銷售競賽在不少方面契合，也為近期在公司競賽中取得良好成績打下堅實基礎。除了早做準備早啟動，在公司春開銷售競賽正式開展后，寶山局也在對標任務指標，根據實際情況做調整、補短板，對重要指標任務加大力度。

有競爭、有協同、有樣板

有競爭才有活力，為了做好春開銷售工作，寶山局倡導充分競爭，這不僅是在區局、分局、承包體層面，并且滲透至一線末梢。

在牡丹江路營業廳，為了做好春開銷售競賽，廳內設置了競賽個人排名表，每天更新，誰做得好、誰做得差，一目了然，這不僅和獎勵掛鉤，也和個人職業通道息息相關。同時，牡丹江路營業廳在內部劃分了三個銷售團隊，由班長帶領，形成你追我趕的競爭氛圍。

競爭是為了激發活力、提升能力，樹立樣板，分享好的經驗和做法，其目的也是如此，殊途同歸。

寶山局針對八個“戰區”，年初以來就開展“雙周之星”評選，對象是營維渠道一線人員。每兩周，區局都會根據當前工作重點設定主題，比如“寬帶價值提升”主題、“寬帶規模發展”主題，然后在業績完成最好的“戰區”中，選擇一名做得最好的一線員工，進行獎勵和經驗分享，他們的經驗做法會分享給大家。比如在“寬帶價值提升”主題中，獲得“雙周之星”稱號的一線裝維人員總結了自己發展高價值寬帶用戶的心得，分享了如何聚焦目標用戶的體會。通過主題設定和經驗分享，寶山局積極倡導和推動營維渠道圍繞高質量發展，發展高價值用戶。

在寶山局政企條線、營業廳條線，通過微信群、例會、晨會等多種方式，也讓做得好的員工能亮亮相，介紹個人的心得體會，提升整體作戰能力。

敢拼、敢打、甘付出

取得好成績，離不開員工的拼搏和辛勤付出。

為了做好銷售工作，寶山局不少員工的上班作息時間已經變得“不正常”。員工們常常開展“錯峰銷售”，中午時段是企業員工吃飯、休息的時間，在這個時段上門開展銷售，能夠最有效觸達用戶。但對于客戶經理來說，中午當然無法休息，因為這是最忙碌的時刻，往往連午飯都沒空吃。

不僅是在中午，銷售人員也常常與夜色為伍，在企業員工下班后來到員工宿舍區進行擺攤，開展銷售。正是因為大家的辛勤付出，寶山局在“小戰狼”銷售完成率方面在區局政企條線排在前列。

在銷售競賽中，員工們甘于付出，體現在一件又一件事情上。一天上午，牡丹江路營業廳一名早班營業員突然患病，上吐下瀉，被送至醫院就診。此時營業廳內客流量不小，為了不影響用戶服務體驗，店長在群里說了這件事，希望早來的晚班營業員能夠盡量早到營業廳。45分鐘過后，第一名晚班營業員就提前趕到營業廳，口袋里還揣著兩個不知該算是早飯還是中飯的包子。其他晚班營業員也隨后趕到，一個都不少，大家全部提前來到營業廳，這出乎店長意料，讓她非常感動。

激發員工積極性、發揮奮斗拼搏精神，接應公司要求在實踐方面執行到位，寶山正在努力打好春開銷售競賽和全面高質量發展攻堅戰役。